お店の“発見”が売上を変える!立地別・飲食店の集客強化事例集

飲食店の集客力を高めるためには、「いかにしてお客様にお店を発見してもらうか」がカギとなります。SNSや口コミだけに頼るのではなく、実際にお客様の目に留まる“アイキャッチ”の工夫が求められます。

本記事では、飲食店の集客強化に向けた看板・チラシ・ポスターなどの販売促進ツール活用事例をご紹介します。住宅街、ショッピングセンター、駅前、ロードサイドといった立地特性に応じた取り組みを解説しています。

飲食店の集客プロセスは「発見」から始まる

お客様が新しい飲食店を知るきっかけは主に以下の5つです:

  1. SNSでの投稿(ユーザー発信)
  2. 知人からの紹介(クチコミ)
  3. 店前通行時に看板などで発見
  4. 車で通りかかった際の視認
  5. ポスティングされたチラシや広告

このうち1・2は“店舗力”に左右されますが、3~5はお店側の工夫によって集客を大きく伸ばすことが可能です。

住宅街にある洋菓子店:チラシ&立て看板で新規客の関心を喚起

課題:お店が奥まった場所にあり、何のお店か気づかれにくい
施策

  • 店頭に立て看板用ポスターを設置
  • 近隣住宅へチラシをポスティング

目立つ看板に、気軽に購入できるキャッチーなスイーツを掲載することで、興味関心を引きやすくなりました。

小型ショッピングセンター内の焼肉店:喫煙所スペースを活用したポスター設置

課題:店舗前の通行量はあるが、立ち寄られにくい
施策

  • 和牛が手頃に楽しめる点を強調
  • スーパー前という立地を活かし、テイクアウトを強調

喫煙所のパーテーションにポスターを設置するなど、空きスペースをうまく活用した情報発信で注目度がアップしました。

駅前立地の鉄板焼き店:若者向けにチラシを活用し「ご馳走感」を訴求

課題:学生や若年層へのアプローチが不足していた
施策

  • 駅前でのチラシ配布
  • 豪華な食べ放題メニューを1,999円で提供

通常客単価1,500円に対して、食べ放題では粗利益が1人あたり215円アップする設計。ボリュームと価格のバランスをうまく伝えるレイアウトにより、高い訴求力を実現しました。

ロードサイドの鉄板焼き店:通行車両への視認性を高めるサイン戦略

課題:車での通行者への認知が弱かった
施策

  • 店前のポール看板を夜間でも目立つ明るい色に刷新
  • 競合店の手前に野立て看板を設置

「お好み焼き380円〜」といった低価格訴求やシズル感のある料理写真により、ドライバーの目を引く仕掛けを施しました。

販促の“ひと工夫”が来店動機につながる

お店の魅力が伝わる仕掛けを“外に向かって”発信することは、新規来店に直結します。看板・ポスター・チラシなどは一見アナログに見えますが、現地でのリアルな接点を持つための最適なツールです。

プロアクション会計事務所では、こうした販促ツールの制作や企画をご希望のお客様に無料でご提案しています(※印刷費は実費)。まずはお気軽にご相談ください。

この記事を書いた人

フードアカウンティング協会

フードアカウンティング協会

飲食店の繁盛化をサポートする会計事務所で構成される団体です。「飲食店の利益を生み出す会計事務所」として税務会計に関する業務はもちろん売上・利益アップ等に至るまで飲食業に特化したサポートを実施しています。